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CASE STUDY (iDoctors): comunicazione nel settore sanitario
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The Circle è un’azienda agricola acquaponica romana fondata nel 2017 da Valerio Ciotola, Simone Cofini, Lorenzo Garreffa e Thomas Marino, quattro giovani imprenditori che hanno visto nell’acquaponica un modello imprenditoriale scalabile e capace di rispondere in modo concreto ad alcune delle principali sfide ambientali contemporanee.
Il sito produttivo di The Circle unisce innovazione tecnologica e sostenibilità: il sistema consente di risparmiare circa 180 litri di acqua per ogni kg di prodotto e di ridurre annualmente 33.000 kg di emissioni di CO₂, eliminando completamente l’utilizzo di fertilizzanti, diserbanti e pesticidi.
Oggi The Circle è una realtà consolidata e gestisce il più grande impianto acquaponico d’Europa, un’area di quasi 15.000 m² in cui vengono coltivate fuori suolo e con un metodo innovativo, diverse varietà di insalate, erbe aromatiche e baby leaves.
Inoltre, a inizio novembre 2025, l’azienda ha ampliato il proprio business, incentrato sulla fornitura di prodotti freschi HORECA, con il lancio di una linea di prodotti trasformati (pesti, oli e sali aromatizzati), che ha segnato l’ingresso ufficiale nel mercato della GDO e del commercio internazionale.
PERCHÉ SI SONO RIVOLTI A NOI: GLI OBIETTIVI
La collaborazione tra Disclosers e The Circle è iniziata nel 2022, quando l’azienda ha sentito l’esigenza di rafforzare la propria visibilità (andando oltre il perimetro dei media verticali coperti fino a quel momento) e di raccontare in modo strutturato un progetto imprenditoriale ambizioso che, in pochi anni, aveva mostrato una crescita costante.
Pur avendo un modello produttivo innovativo e un impatto ambientale concreto e significativo, The Circle non aveva ancora una presenza mediatica all’altezza del suo potenziale: serviva una strategia di comunicazione strutturata e capace di valorizzarne la mission, i risultati e l’impegno per l’ambiente.
Per questo motivo The Circle ha scelto Disclosers come partner per le attività di PR, con l’obiettivo di costruire un posizionamento chiaro, credibile e riconoscibile nel panorama dell’Agritech e della sostenibilità.
La nostra attività di ufficio stampa si è concentrata in primo luogo sulla generazione di awareness, intervenendo sia sul racconto corporate sia sulla narrazione legata ai temi ambientali al centro della mission dell’azienda.
L’obiettivo della nostra attività di ufficio stampa è stato quindi duplice:
- da un lato, affermare The Circle come realtà autorevole e pioniera dell’acquaponica in Italia ed Europa;
- dall’altro, renderla un punto di riferimento per il dibattito pubblico su questioni cruciali come l’inquinamento del suolo e dell’aria, lo spreco d’acqua, la qualità delle materie prime e, più in generale, i modelli produttivi alternativi a basso impatto.
In quest’ottica, il nostro lavoro ha mirato a garantire una copertura mediatica ampia e continuativa, proponendo costantemente ai media interviste e spunti legati ai temi di attualità, così da rafforzare ulteriormente il posizionamento dell’azienda e dei suoi fondatori e inserirla con credibilità nelle conversazioni più rilevanti del settore.
LA STRATEGIA DI PR & MEDIA RELATIONS
La strategia di PR sviluppata per The Circle è stata pensata per massimizzare la visibilità dell’azienda attraverso un flusso costante e qualificato di pubblicazioni (articoli, interviste, servizi e approfondimenti), su testate nazionali, verticali e di settore.
L’obiettivo è stato quello di posizionare l’azienda tra i player più autorevoli dell’agritech e di affermarla come voce credibile sui temi ambientali di maggiore attualità. Per farlo, abbiamo combinato la produzione di comunicati stampa con un lavoro di pitching mirato, proponendo ai media interviste, spunti e commenti legati a momenti rilevanti del calendario, dalla giornata mondiale dell’acqua a quella dei pesci o della terra, così da inserirci tempestivamente nelle conversazioni pubbliche già aperte.
Nel tempo abbiamo lavorato su diversi filoni narrativi: dal racconto della crescita della startup (nuovi investimenti, round di finanziamento, ampliamento dell’impianto e nuove assunzioni) a contenuti più lifestyle, capaci di intercettare il pubblico generalista e ampliare ulteriormente la visibilità di The Circle.
La strategia si è evoluta insieme all’azienda: se nei primi anni era fondamentale spiegare che cos’è l’acquaponica e far conoscere il modello produttivo di The Circle, oggi, grazie alla notorietà acquisita, il nostro lavoro si concentra soprattutto sulla produzione di approfondimenti di taglio esperto, posizionando il team come interlocutore autorevole su temi di attualità, e sulla comunicazione delle novità strategiche, come il recente lancio della linea di prodotti trasformati che ha segnato l’ingresso dell’azienda nel mercato B2C.
I prossimi passi saranno un’attività di press seeding per consentire ai giornalisti di provare i nuovi prodotti e una collaborazione mirata con alcuni influencer in target per amplificare ulteriormente la visibilità di The Circle.
In particolare, la comunicazione di novembre 2025 è stata orchestrata con un approccio mediatico multi-canale, studiato per raggiungere simultaneamente tutti gli stakeholder chiave.
| Tipo di testata | Ruolo strategico nella campagna | Esempi di pubblicazioni |
|---|---|---|
| Stampa di Settore Food | Validare la qualità e l’innovazione del prodotto presso opinion leader e un pubblico esperto. | Food Affairs, Agenfood |
| Stampa Retail/GDO | Annunciare l’ingresso nel canale, comunicando ai buyer e agli operatori la nuova opportunità di business. | Distribuzione moderna, Green Retail, Mark-up |
| Stampa Generalista | Creare consapevolezza e domanda presso il grande pubblico, informando i consumatori della disponibilità a scaffale. | Italia oggi, Gente |
Questo approccio integrato è stato fondamentale per generare un “effetto a cascata”: la validazione della stampa specializzata ha rafforzato la fiducia dei retailer, mentre la visibilità sui media generalisti ha garantito che i consumatori fossero pronti ad acquistare i prodotti.
Anche nel 2025, il tema della “crescita” è rimasto un pilastro della comunicazione. Le numerose uscite su testate come Avvenire e Il Corriere della Sera, che riportavano l’espansione della superficie produttiva, hanno continuato a rafforzare la percezione di un’azienda solida e in costante sviluppo, consolidando la fiducia di partner e consumatori.
EVOLUZIONE DELLA NARRATIVA MEDIATICA
La narrativa aziendale ha seguito un percorso evolutivo strategico, articolato in quattro macro-fasi distinte:
1. Fase 1 (2022): stabilire una centralità basata sul binomio problema-soluzione, posizionando l’azienda come una risposta alle crisi ambientali.
2. Fase 2 (2023): portare avanti una narrazione finalizzata all’attrazione di capitali, dimostrando proof point operativi per assicurarsi la validazione del mercato.
3. Fase 3 (2024): virare verso il dominio del mercato e la leadership di categoria, passando dal potenziale alla dimostrazione della propria scalabilità.
4. Fase 4 (2025): orchestrazione della conversione commerciale, traducendo il valore del brand in vendite al consumo.
I RISULTATI
L’attività di PR sviluppata nel corso della collaborazione ha portato a risultati significativi e di grande impatto, consolidando il posizionamento di The Circle come riferimento nel panorama dell’agritech e dell’innovazione sostenibile.
La strategia ha generato una copertura mediatica ampia, autorevole e continuativa, raggiungendo la maggior parte delle testate italiane di primaria importanza (TV, radio, quotidiani, stampa verticale e testate online di rilievo). Questa esposizione trasversale ha permesso al brand di parlare a un pubblico vasto e diversificato, aumentando in modo sostanziale la sua visibilità e riconoscibilità.
Nel tempo, The Circle è diventata una fonte credibile per commenti e analisi sulle principali tematiche ambientali, ottenendo un alto numero di interviste, servizi dedicati e approfondimenti che hanno elevato la sua autorevolezza e rafforzato il suo ruolo nel dibattito pubblico. La visibilità continuativa ha inoltre sostenuto i momenti più strategici del percorso aziendale: dalle fasi di crescita dell’impianto agli investimenti, fino al lancio della nuova linea di prodotti trasformati, che ha sancito l’ingresso nel mercato B2C.
Grazie a un lavoro (anche di PR) coerente e progressivo, The Circle è oggi percepita non solo come un’azienda innovativa, ma come un player affermato, capace di coniugare tecnologia, sostenibilità e una visione imprenditoriale solida e riconosciuta.
La coerenza narrativa e la capacità di raggiungere target mediatici diversificati sono stati fattori chiave di questo posizionamento.
Di seguito alcuni dei migliori articoli:
https://tg24.sky.it/ambiente/2023/03/22/acqua-potabile-spreco-consigli
https://www.wallstreetitalia.com/news/the-circle-aumento-di-capitale-da-21-milioni-di-euro
https://www.ilsole24ore.com/art/the-circle-quadruplica-produzione-AFPYiW6B
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Siamo al fianco delle aziende per costruire relazioni con i media autentiche e durature, grazie a strategie di PR strutturate e mirate. Possiamo condividere decine di case study per mostrarti concretamente l’impatto del nostro lavoro.
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