CASE STUDY (xFarm Technologies): comunicare l’innovazione agritech

IL CLIENTE

Dal 2018, xFarm Technologies fornisce ad agricoltori, produttori e innovatori del settore agroalimentare soluzioni digitali innovative per prendere decisioni basate sui dati, aumentare l’efficienza e preservare il pianeta.  Con HQ in Svizzera, dove sviluppa le sue soluzioni digitali e i suoi sensori, è presente in Europa e LATAM. Ad oggi, supporta il lavoro di oltre 550.000 aziende agricole appartenenti a più di 100 filiere su oltre 14 milioni di ettari. 

La tech company ha realizzato un importante percorso di crescita internazionale con l’integrazione della spagnola Greenfield Technologies e della francese SpaceSense nel 2024, e della brasiliana Checkplant nel 2025. 

L’offerta di xFarm Technologies comprende xFarm, una piattaforma FMIS (Farm Management Information System) che permette la gestione a tutto tondo dell’azienda agricola, inclusi l’aspetto agronomico, amministrativo, finanziario e tutto il parco macchine. A questo si aggiungono i sensori IoT, sviluppati per la maggior parte in-house, che permettono di monitorare le condizioni in campo e fornire dati ai sistemi di supporto alle decisioni (DSS).  

Per il mondo food, l’azienda ha sviluppato la piattaforma xFarm Analytics, che permette l’aggregazione dei dati a livello di intera filiera, visionando la situazione agronomica delle aziende agricole conferenti, l’impatto ambientale (CO₂, Acqua, Acidificazione) e i rapporti di filiera, sia a livello panoramico che di singola azienda agricola. L’utilizzo di questo strumento è accoppiato ad un percorso di digital transformation, dove gli agronomi e gli ingegneri di xFarm Technologies si occupano di supportare il partner sull’implementazione, la formazione e la gestione del progetto. 

xFarm Technologies collabora anche con i costruttori di macchinari agricoli (OEM) per implementare progetti di agricoltura digitale, connettere i macchinari alla propria piattaforma e sviluppare piattaforme SaaS personalizzate. L’azienda ha anche avviato dei progetti con aziende produttrici di mezzi tecnici per l’agricoltura, per aumentare l’efficienza d’uso dei prodotti. 

Fra i numerosi clienti, spiccano Barilla, Lactalis e Buhler nel mondo agrifood, CNH, John Deere e ARGO Tractors tra gli OEM, Syngenta e Yara tra le aziende produttrici di mezzi tecnici per l’agricoltura, e Dyson Farming.  

GLI OBIETTIVI DELLA COLLABORAZIONE

La collaborazione tra xFarm Technologies e Disclosers, iniziata a maggio 2022, nasce con l’obiettivo di consolidare il posizionamento dell’azienda come realtà solida, innovativa e in costante crescita nel panorama agritech.

xFarm Technologies sentiva l’esigenza di:

• Rafforzare la propria reputazione in primis a livello nazionale e successivamente internazionale;
• Dare visibilità a partnership strategiche nei settori agritech e agroalimentare;
• Valorizzare la partecipazione e l’organizzazione di eventi di settore;
• Comunicare i traguardi economico-finanziari raggiunti, come round di finanziamento e operazioni strategiche di rilievo con altre realtà del settore.

Per raggiungere questi obiettivi e è stato sviluppato un piano di comunicazione realizzato da Chiara Guerra e Angelica Malvestio che ha previsto la redazione e la diffusione di comunicati stampa mirati, con un costante e continuativo supporto di Disclosers.  

LA STRATEGIA DI PR & MEDIA RELATIONS IN ITALIA 

L’attività di Media Relation per raggiungere gli obiettivi concordati con l’azienda si è concentrata sulla produzione di comunicati stampa mirati e strategici, partendo dall’individuazione di cinque direttrici:

• Comunicati partnership e prodotto: dedicati alle collaborazioni con player di rilievo nei settori agritech e agroalimentare e alle innovazioni tecnologiche introdotte;
• Comunicazioni corporate: rivolti ad acquisizioni, round di investimento e nuove nomine:  per rafforzare la percezione di solidità e visione strategica dell’azienda;
• Testi personalizzati di newsjacking: xFarm Technologies viene presentato come player innovativo e concreto in grado di dare risposte alle sfide di attualità (cambiamento climatico, crisi idrica, instabilità geopolitica). Questi contenuti possono generare opportunità di approfondimenti e interviste su media generalisti e d’opinione;
• Follow-up su progetti già avviati e noti alla stampa: aggiornamenti alla stampa condividendo i risultati di collaborazioni pluriennali di rilievo (es. Barilla, Granarolo, Conserve Italia, Tomato Farm), a testimonianza dell’impatto reale delle soluzioni xFarm Technologies;
• Lancio di nuove funzionalità della piattaforma: diffusione editoriale delle innovazioni di prodotto collegate a trend di settore e scenari macro (es. dati su siccità, digitalizzazione delle PMI agricole, impatti del Green Deal) per presidiare media verticali e ampliare la visibilità su testate tech e business.

ALCUNI PUNTI DI FORZA:

1. Costante presenza su testate Tier 1: la capacità di ottenere una copertura costante e di alta qualità su pubblicazioni di primo piano come Il Sole 24 Ore, Corriere della Sera e Italia Oggi dimostra una forte credibilità e una rilevanza consolidata nel panorama economico e tecnologico nazionale. Questo garantisce che i messaggi chiave raggiungano un pubblico influente di decisori, investitori e partner.

2. Narrativa efficace basata su partnership di alto profilo: òa strategia di comunicare attraverso i casi di successo realizzati con partner leader di settore (come Barilla, Granarolo, Riso Gallo e Zurich) si è rivelata estremamente efficace. Questa tattica non solo ha validato la tecnologia di xFarm sul campo, ma ha anche posizionato l’azienda come un attore centrale e indispensabile nella trasformazione digitale dell’intera filiera agroalimentare. Inoltre, ha creato il presupposto narrativo per i successivi round di finanziamento, dimostrando agli investitori un modello di business già validato e adottato dai leader di mercato.

3. Comunicazione efficace dei traguardi finanziari e di crescita: i picchi di copertura mediatica, strategicamente generati in corrispondenza dei round di finanziamento, delle acquisizioni e dell’espansione internazionale, hanno comunicato con successo la solidità, l’ambizione e la scalabilità del modello di business. Questo ha permesso di rafforzare la fiducia di un pubblico eterogeneo composto da investitori, partner strategici e potenziali talenti.

RISULTATI

Questa strategia comunicativa ha permesso di costruire un racconto articolato e coinvolgente attorno a xFarm Technologies che oggi appare come una realtà consolidata, un vero punto di riferimento nell’ambito dell’innovazione e della ricerca nel contesto agritech internazionale. 

Ecco le principali testate Tier 1 per frequenza di copertura

Il consolidamento della reputazione dell’azienda ha permesso inoltre di rafforzare sinergie esistenti e aperto di nuove opportunità di business. 

Tra le pubblicazioni Tier1 ottenute in segnaliamo:

Wired

Studenti.it

Fortune

Avvenire

SkyTG 24

Ansa

Il Sole 24Ore

Millionaire

Startupitalia

105 Startup – Radio 105

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